109、说和
京城西郊杜家村
因为地势的原因,杜家村良田不多，山上开的地只能糊口而已,家家户户种麻沤麻纺麻线织麻布，也能有衣蔽体，总的来说就是一个很穷的村子，这几年山地又种上了棉花，织的布又多了一种棉布。
而她们祖祖辈辈传下来的麻布从今年开始也发生了变化，这麻布不是越薄越好，有人要厚墩墩的为好。
时下麻布可抵赋税，可去集市换钱,但是价钱极其便宜，一匹布不过两三百文，却要耗一个妇人一个月的时间。
桂芝要的麻布需要单独搓麻线，因为她要的布料厚实，用料是普通麻布的双倍，所以她给价钱也是两倍，五百文一匹。
起初这种麻布只用来做帽子,桂芝都是让两个舅母帮着织的，织好的麻布桂芝特别的颜色会自己调自己染，这种厚实麻布料的帽子到现在还是帽帽小屋独有的。
两个舅母织布供桂芝一个铺子绰绰有余,直到今年春天又有了变化，桂芝铺子里添了新品麻布包包后，用货量一下子加大了，初时两个舅母夜里加班织布,白天呵欠连天，程山知道后劝她们，
“你们都去过你姐夫家里,看看人家怎么做的呢？你忙不过来就把活放出去一些，没的为了这点钱熬坏了身子。”
“那爹你说放出去多少钱合适？”
“四百五十文吧，我也帮你们算过，虽然用麻线多了些，但是织起来也快的多，她们肯定乐意的。”
这个价钱果然都很满意，过完年程远就每半个月给田家庄送一次货，田树满都是货到付钱，程远也学了姐夫，谁家送布过来他就把钱给人家，所以各家织好了布都马上送过来。
一大早，程远打开院子门准备出去挑水，
“嫂子，这么早就来啦？”
“昨晚才织好一匹，你不是明天要去送货吗？先给你送过来。”
程远把挑子放下，接过来麻布回了东厢房，她媳妇也才起床，正在外间把换洗的衣物捡到盆子里，等会要端到水潭边清洗，看见他抱着一匹布进来，忙接过来，她也没急着进屋拿钱，而是先
把布料打开检查了一遍…
程远把这批布送到大姐家后，田树满对他提了个新的要求，
“桂芝说想用棉花织这种布，你回头让你媳妇先纺一些如这麻线一样粗的棉线送过来，待染色后织来用。”
桂芝如何会每种颜色都自己染，她没有那么多的时间，所以她把那麻布的五色都放给了染坊，而新送来的棉线也是如此，她挎着这些粗棉线到了常合作的染坊，染了出货最快的黑色，打定主意若是不好卖，就自己用来做鞋子穿。
现在铺子里那二十文的麻布包就是这种粗棉线做的，只是却不好卖，只当了个衬托把十文的麻布包给卖的突突的，桂芝在琢磨怎么把这包卖出去呢？
她不承认这批包做的丑，只认为没碰到识货的，明明这种黑色的粗布斜挎包挺好看的啊！要不自己再去做几个铜扣配件点缀一下？
“桂芝，你在哪？”
张骐的高嗓门在后院里响起。
他大哥张景中探花后就是各种小型宴会不断，张太太不想在家张罗，客人也拘束，就找了家相熟的酒楼包了间包厢设宴，至于大宴，要等乡下亲戚都收到信后才在家里办，所以张骐得了点小空就跑了出来。
“在这呢！”
看了眼手中的黑色粗布包，桂芝脑筋一转，直接拎着来到了后院，正好今天张骐是一身黑色长衫，
“来，帮我试试这个包。”
张骐就站在那里乖乖的让桂芝把包挎到肩上，桂芝后退着离远了看两眼，还行啊！
“两位大哥觉的怎么样？”
“挺好看的。”
王护卫只会点头，不好看也要说好看，况且还真不错。
好吧，桂芝耷拉了脑袋，自己给做成男包款式了，女孩子的包要再小点才对啊！这时代不流行粗犷啊！
她上前要把包拿下来，谁知张骐一扭身子躲开了，
“不用拿了，我就这样背着吧。”
这人真是厚脸皮！桂芝无语的指指靠墙的凳子，
“坐吧，你今天是有多长时间的空？”
“到中午回家吃饭，你有没有活计让我帮忙的。”
“有的，”
桂芝对使唤张骐一点都不客气的，
“你的字写的不错，来帮我写
几个大字。”
“咚咚咚”
又是一阵敲门声，桂芝去后院开了门，只见叶蔚林提了个篮子站在外面，
“叶公子，你这是？”
“我去买菜，我表叔让我把你要的牛角梳顺路带过来。”
叶蔚林说着低头从竹篮子里拿出一个布包，一抬头就看见一个陌生公子站在桂芝后面，面上带了一丝诧异，
“这位是？”
“给我吧！”
张骐一伸手把布包抢了过来，反手‘砰’大门关上。
“你干嘛！”
桂芝要气炸了，把人使劲往后一推，自己又打开门对着外面吃惊的叶蔚林歉意道，
“多谢叶公子了，我回头记账上，改天跟牛伯伯算账啊。”
那边叶蔚林离开了，桂芝火气还未消，回头把人拉到了门外面，
“人家好心好意给我带货过来，你竟然当着人家的面甩门，你现在就站在这里。”
说着‘砰’把门给关上了。
过了一会儿，她把门打开，一扬下巴，
“你是什么感觉？”
“刚才那人是谁？”
张骐却问道。
王护卫刚刚探出门廊的头‘嗖’的又缩了回去，还以为二公子会甩袖离去呢，是自己高看他了。
…
潮湿温暖的东南风带着雨水洒向了京城的大地，这片饱受干旱的土地接受了一场酣畅淋漓的灌溉，随着这股湿润的风从南方来的商船也驶进了京城，高扬着‘施’字旗的商船直接停靠在了租来的院子里。这条河道里靠边停了不少大大小小的商船，这几年越来越多的商户租下了靠河边的院子，就因为他的便捷。
施成竹到的时候已经傍晚，儿子施岚听到动静迎了出来，
“爹，这一路可顺利？”
“还行，”
施成竹颔首道，
“京里春天可有什么大事？”
“今年的一甲进士如爹猜测的一样，还是民间举子拔了头筹…”
“这就好，岚儿好好读书，假以时日咱们施家的门楣也可以换一换。”
“孩儿定当好好努力。”
施岚说完又想起一事，
“爹，那‘神算子’孙顺派人来寻过父亲，只说父亲到了给他个信，他有事相商。”
‘
神算子’孙顺也是一位江湖中人，早些年是刀口舔血的人物，只是这些年收了收心性，领着一帮兄弟跑京城来经商了，施成竹和此人酒桌上见过，
“我知道了，待明日我去铺子里再说。”
施成竹一早到了铺子，差掌柜的到书画铺子回了话，很快掌柜的回来道，
“东家，孙当家邀你中午到酒楼一叙，他说有事相求。”
绣品铺子旁边的酒楼二楼雅间，酒过三巡，菜过五味，孙顺方道明自己的意图，
“听说施老弟和帽帽小屋的东家是邻居，我冒昧的想请老弟帮着做个中人。”
果然是宴无好宴，施成竹没想到他提这么个要求，
“你一个卖字画和绣品的和卖帽子的有什么交集？需要我做哪门子中人？”
“老弟可知我是哪里人？”
施成竹摇头，这他如何清楚。
“我是荆楚人，我们那里山多，几乎家家都有种柑橘…”
施成竹心里一跳，知道他的来意了，
“你是想出钱还是…”
“我既然找施兄弟做中人，那自然是想出钱，若是事成，我给兄弟这个数。”
说着孙顺朝他打了一个手势。
施成竹却微微摇头，
“这就免了，我和田兄弟情分非同一般，他父女二人在京城讨生活也不容易，你既有诚意我就帮你说和一二。”
桂芝隔着窗户看到施成竹对自己招手，忙跑到了竹墨轩，笑着问道，
“施伯伯，你何时到的？”
“昨日才到，你父亲这几日可来京城？”
“他要到下个月来，施伯伯有事我就给他捎个信。”
“倒还真是有事…”
田树满收到信后隔了一天就到了，和桂芝一起来到了竹墨轩的后院，施成竹把那孙顺托自己当中人的事说了。
“橘油的方子？他想出钱买？”
桂芝一听豁然开朗，她说那绣品铺子为啥舍的卖给自己呢？敢情是只卖给自己啊！她也没什么隐瞒的，就把自己所遇之事和施伯伯说了一遍，
“他莫不是打着我买了铺子他偷学了我手艺，再把铺子收回去的主意吧，那可有点缺德。”
桂芝觉得这人不厚道。
“收不收回去倒是难说，他想少花钱倒是真的。”
施成竹也觉的此人如此不地道，
“那你的意思呢？若是不卖给他也无妨，我既然做了中人，必保证那边不会暗中害你。”
谁想桂芝却摇头，
“不，我要卖！”
这方子在自己手上其实发挥不了多大的价值，现在又被人盯上了，以防夜长梦多，能换钱就换钱。
一天后，还是竹墨轩的后院，桂芝第一次见到这位孙当家，年纪也不大，三四十岁正当年，既是‘神算子’称号，眼里如自己所料透着一股精明，
“孙伯伯，凡是用钱能解决的事都不是事，若是解决不了，那必然是钱不够。”
孙顺看着桂芝小小年纪说着如此老练的话，这丫头是把他们老田家一家的心眼都给吃了吧，他沉声问道，
“你说多少钱够呢？”
“那橘油是我偶然所得，这方子既然孙伯伯喜欢，我可以忍痛割爱，一千贯。”
桂芝狮子大开口。
孙顺心里一跳，这丫头是真敢要。
施成竹给田树满倒茶水的手都差点一抖，还好他手上功夫了得，硬是稳住了，心里暗道了声‘该！’
“小娘子，这一千贯太多了吧！”
孙顺一向淡定的脸色有些发黑，别看现在铺子院子动不动几百贯几千贯的喊，普通百姓每月赚两贯钱都是多的了，每年一个人全部花销也不过三十几贯。
“孙伯伯，你听我来给你算个账，”
桂芝早有准备，张嘴就来，
“橘子在京城是金贵水果，一千斤橘子在京城的价钱是五十贯钱，你一船十万斤可好运？一船能卖五千贯，除掉成本能赚几个钱？若是这橘子换成了橘油呢？一斤橘油卖五百文好卖的，那就是十倍的钱，按一成利来算，我这一千贯也不过占你一船利钱的半成，而且你这橘油可是长久买卖，立足你的家乡，以江水为运输通道，源源不断的运往各大县城，那可是财源滚滚来啊。”
桂芝一番算盘打的噼里啪啦响，那数字说出来很是唬人，当然要去掉成本利润也确实很可观。
孙顺自己号称‘神算子’，如何会没在心里算过这笔账，就是如此也被桂芝的一番算法说的心情激荡，当下一咬牙道，
“成交！”
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而她们祖祖辈辈传下来的麻布从今年开始也发生了变化，这麻布不是越薄越好，有人要厚墩墩的为好。
时下麻布可抵赋税，可去集市换钱,但是价钱极其便宜，一匹布不过两三百文，却要耗一个妇人一个月的时间。
桂芝要的麻布需要单独搓麻线，因为她要的布料厚实，用料是普通麻布的双倍，所以她给价钱也是两倍，五百文一匹。
起初这种麻布只用来做帽子,桂芝都是让两个舅母帮着织的，织好的麻布桂芝特别的颜色会自己调自己染，这种厚实麻布料的帽子到现在还是帽帽小屋独有的。
两个舅母织布供桂芝一个铺子绰绰有余,直到今年春天又有了变化，桂芝铺子里添了新品麻布包包后，用货量一下子加大了，初时两个舅母夜里加班织布,白天呵欠连天，程山知道后劝她们，
“你们都去过你姐夫家里,看看人家怎么做的呢？你忙不过来就把活放出去一些，没的为了这点钱熬坏了身子。”
“那爹你说放出去多少钱合适？”
“四百五十文吧，我也帮你们算过，虽然用麻线多了些，但是织起来也快的多，她们肯定乐意的。”
这个价钱果然都很满意，过完年程远就每半个月给田家庄送一次货，田树满都是货到付钱，程远也学了姐夫，谁家送布过来他就把钱给人家，所以各家织好了布都马上送过来。
一大早，程远打开院子门准备出去挑水，
“嫂子，这么早就来啦？”
“昨晚才织好一匹，你不是明天要去送货吗？先给你送过来。”
程远把挑子放下，接过来麻布回了东厢房，她媳妇也才起床，正在外间把换洗的衣物捡到盆子里，等会要端到水潭边清洗，看见他抱着一匹布进来，忙接过来，她也没急着进屋拿钱，而是先
把布料打开检查了一遍…
程远把这批布送到大姐家后，田树满对他提了个新的要求，
“桂芝说想用棉花织这种布，你回头让你媳妇先纺一些如这麻线一样粗的棉线送过来，待染色后织来用。”
桂芝如何会每种颜色都自己染，她没有那么多的时间，所以她把那麻布的五色都放给了染坊，而新送来的棉线也是如此，她挎着这些粗棉线到了常合作的染坊，染了出货最快的黑色，打定主意若是不好卖，就自己用来做鞋子穿。
现在铺子里那二十文的麻布包就是这种粗棉线做的，只是却不好卖，只当了个衬托把十文的麻布包给卖的突突的，桂芝在琢磨怎么把这包卖出去呢？
她不承认这批包做的丑，只认为没碰到识货的，明明这种黑色的粗布斜挎包挺好看的啊！要不自己再去做几个铜扣配件点缀一下？
“桂芝，你在哪？”
张骐的高嗓门在后院里响起。
他大哥张景中探花后就是各种小型宴会不断，张太太不想在家张罗，客人也拘束，就找了家相熟的酒楼包了间包厢设宴，至于大宴，要等乡下亲戚都收到信后才在家里办，所以张骐得了点小空就跑了出来。
“在这呢！”
看了眼手中的黑色粗布包，桂芝脑筋一转，直接拎着来到了后院，正好今天张骐是一身黑色长衫，
“来，帮我试试这个包。”
张骐就站在那里乖乖的让桂芝把包挎到肩上，桂芝后退着离远了看两眼，还行啊！
“两位大哥觉的怎么样？”
“挺好看的。”
王护卫只会点头，不好看也要说好看，况且还真不错。
好吧，桂芝耷拉了脑袋，自己给做成男包款式了，女孩子的包要再小点才对啊！这时代不流行粗犷啊！
她上前要把包拿下来，谁知张骐一扭身子躲开了，
“不用拿了，我就这样背着吧。”
这人真是厚脸皮！桂芝无语的指指靠墙的凳子，
“坐吧，你今天是有多长时间的空？”
“到中午回家吃饭，你有没有活计让我帮忙的。”
“有的，”
桂芝对使唤张骐一点都不客气的，
“你的字写的不错，来帮我写
几个大字。”
“咚咚咚”
又是一阵敲门声，桂芝去后院开了门，只见叶蔚林提了个篮子站在外面，
“叶公子，你这是？”
“我去买菜，我表叔让我把你要的牛角梳顺路带过来。”
叶蔚林说着低头从竹篮子里拿出一个布包，一抬头就看见一个陌生公子站在桂芝后面，面上带了一丝诧异，
“这位是？”
“给我吧！”
张骐一伸手把布包抢了过来，反手‘砰’大门关上。
“你干嘛！”
桂芝要气炸了，把人使劲往后一推，自己又打开门对着外面吃惊的叶蔚林歉意道，
“多谢叶公子了，我回头记账上，改天跟牛伯伯算账啊。”
那边叶蔚林离开了，桂芝火气还未消，回头把人拉到了门外面，
“人家好心好意给我带货过来，你竟然当着人家的面甩门，你现在就站在这里。”
说着‘砰’把门给关上了。
过了一会儿，她把门打开，一扬下巴，
“你是什么感觉？”
“刚才那人是谁？”
张骐却问道。
王护卫刚刚探出门廊的头‘嗖’的又缩了回去，还以为二公子会甩袖离去呢，是自己高看他了。
…
潮湿温暖的东南风带着雨水洒向了京城的大地，这片饱受干旱的土地接受了一场酣畅淋漓的灌溉，随着这股湿润的风从南方来的商船也驶进了京城，高扬着‘施’字旗的商船直接停靠在了租来的院子里。这条河道里靠边停了不少大大小小的商船，这几年越来越多的商户租下了靠河边的院子，就因为他的便捷。
施成竹到的时候已经傍晚，儿子施岚听到动静迎了出来，
“爹，这一路可顺利？”
“还行，”
施成竹颔首道，
“京里春天可有什么大事？”
“今年的一甲进士如爹猜测的一样，还是民间举子拔了头筹…”
“这就好，岚儿好好读书，假以时日咱们施家的门楣也可以换一换。”
“孩儿定当好好努力。”
施岚说完又想起一事，
“爹，那‘神算子’孙顺派人来寻过父亲，只说父亲到了给他个信，他有事相商。”
‘
神算子’孙顺也是一位江湖中人，早些年是刀口舔血的人物，只是这些年收了收心性，领着一帮兄弟跑京城来经商了，施成竹和此人酒桌上见过，
“我知道了，待明日我去铺子里再说。”
施成竹一早到了铺子，差掌柜的到书画铺子回了话，很快掌柜的回来道，
“东家，孙当家邀你中午到酒楼一叙，他说有事相求。”
绣品铺子旁边的酒楼二楼雅间，酒过三巡，菜过五味，孙顺方道明自己的意图，
“听说施老弟和帽帽小屋的东家是邻居，我冒昧的想请老弟帮着做个中人。”
果然是宴无好宴，施成竹没想到他提这么个要求，
“你一个卖字画和绣品的和卖帽子的有什么交集？需要我做哪门子中人？”
“老弟可知我是哪里人？”
施成竹摇头，这他如何清楚。
“我是荆楚人，我们那里山多，几乎家家都有种柑橘…”
施成竹心里一跳，知道他的来意了，
“你是想出钱还是…”
“我既然找施兄弟做中人，那自然是想出钱，若是事成，我给兄弟这个数。”
说着孙顺朝他打了一个手势。
施成竹却微微摇头，
“这就免了，我和田兄弟情分非同一般，他父女二人在京城讨生活也不容易，你既有诚意我就帮你说和一二。”
桂芝隔着窗户看到施成竹对自己招手，忙跑到了竹墨轩，笑着问道，
“施伯伯，你何时到的？”
“昨日才到，你父亲这几日可来京城？”
“他要到下个月来，施伯伯有事我就给他捎个信。”
“倒还真是有事…”
田树满收到信后隔了一天就到了，和桂芝一起来到了竹墨轩的后院，施成竹把那孙顺托自己当中人的事说了。
“橘油的方子？他想出钱买？”
桂芝一听豁然开朗，她说那绣品铺子为啥舍的卖给自己呢？敢情是只卖给自己啊！她也没什么隐瞒的，就把自己所遇之事和施伯伯说了一遍，
“他莫不是打着我买了铺子他偷学了我手艺，再把铺子收回去的主意吧，那可有点缺德。”
桂芝觉得这人不厚道。
“收不收回去倒是难说，他想少花钱倒是真的。”
施成竹也觉的此人如此不地道，
“那你的意思呢？若是不卖给他也无妨，我既然做了中人，必保证那边不会暗中害你。”
谁想桂芝却摇头，
“不，我要卖！”
这方子在自己手上其实发挥不了多大的价值，现在又被人盯上了，以防夜长梦多，能换钱就换钱。
一天后，还是竹墨轩的后院，桂芝第一次见到这位孙当家，年纪也不大，三四十岁正当年，既是‘神算子’称号，眼里如自己所料透着一股精明，
“孙伯伯，凡是用钱能解决的事都不是事，若是解决不了，那必然是钱不够。”
孙顺看着桂芝小小年纪说着如此老练的话，这丫头是把他们老田家一家的心眼都给吃了吧，他沉声问道，
“你说多少钱够呢？”
“那橘油是我偶然所得，这方子既然孙伯伯喜欢，我可以忍痛割爱，一千贯。”
桂芝狮子大开口。
孙顺心里一跳，这丫头是真敢要。
施成竹给田树满倒茶水的手都差点一抖，还好他手上功夫了得，硬是稳住了，心里暗道了声‘该！’
“小娘子，这一千贯太多了吧！”
孙顺一向淡定的脸色有些发黑，别看现在铺子院子动不动几百贯几千贯的喊，普通百姓每月赚两贯钱都是多的了，每年一个人全部花销也不过三十几贯。
“孙伯伯，你听我来给你算个账，”
桂芝早有准备，张嘴就来，
“橘子在京城是金贵水果，一千斤橘子在京城的价钱是五十贯钱，你一船十万斤可好运？一船能卖五千贯，除掉成本能赚几个钱？若是这橘子换成了橘油呢？一斤橘油卖五百文好卖的，那就是十倍的钱，按一成利来算，我这一千贯也不过占你一船利钱的半成，而且你这橘油可是长久买卖，立足你的家乡，以江水为运输通道，源源不断的运往各大县城，那可是财源滚滚来啊。”
桂芝一番算盘打的噼里啪啦响，那数字说出来很是唬人，当然要去掉成本利润也确实很可观。
孙顺自己号称‘神算子’，如何会没在心里算过这笔账，就是如此也被桂芝的一番算法说的心情激荡，当下一咬牙道，
“成交！”
作者有话要说:感谢在2021-06-1714:32:01~2021-06-1817:30:20期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦
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