110、商标_农女桂芝
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110、商标

  谈好了价钱,就是一些细节上的商谈了,桂芝答应他此方子只卖给他一人,并说定帽帽小屋还是照旧,不会因为方子卖给他就自己也不做了,这点买卖孙顺也不放在眼里,他心里已经被桂芝刚才的设想激起乐雄心,当下在施成竹的见证下签了契约。

  田桂芝收好自己的一份契约,大家以茶代酒庆祝合作愉快,聊天的氛围也轻松起来,既然达成了合作,桂芝就又开始推销自己的新业务

  “孙伯伯,按理这方子卖出去了,以后如何也和我无关了,只是我这个人有些怪,从我手里出去的方子,我还是希望它能成气候,我有个建议不知当讲不当讲?”

  孙顺点头

  “请讲。”

  “这橘油孙伯伯肯定也自己试过,虽然比我做的有些差别,但其实也是可以用的,市面上也大都是这种,防蚊时间短效果差,若是两种都用过能明显感觉到差别,你现在有了好方子,为了长久发展,最好打出一个属于自己的品牌来,以后让大家伙一说起橘油来就先想到你家的最好。”

  桂芝把自己带的帽帽小屋标签往桌子上一放,

  “孙伯伯请看,这是我帽子的商标,是我自己设计的,若是孙伯伯有意侄女愿意代劳,只需要手工费就可以。”

  这是一小块方正的麻布,红色的草帽图样,四个黑色的字‘风华正帽’下面还有一行小字:帽帽小屋必出精品

  帽帽小屋帽子卖的好,这名字也很重要,‘风华帽’是那些小娘子挂在嘴上的名字,而不是铺子里说的‘遮阳帽’‘无顶帽’‘特色帽(帽子上带动物图案)’之类,桂芝也是后来发现的,第一届帽帽创意大赛之后坊间都用‘风华帽’称呼自家的帽子,她立马就做了这个商标。

  田桂芝以一己之力打开了女人帽子的市场,当时在京城的各大行会引起的震动可不小,孙顺早就有所耳闻,显然对这个标签也很感兴趣,

  “手工费多少?”

  “十贯钱,友情价。”

  孙顺多年的江湖生涯让他面色未变,心里却是‘你这是友情?我咋觉着是杀生呢!’嘴上打

  个哈哈,

  “那还是算了吧。”

  施成竹在旁听的却大为意动,他竹墨轩的毛笔和竹纸也算小有名气了,可还是有很多人用了自己的纸和笔却不知出处,

  “桂芝,你帮我竹墨轩做一个吧,就是我那货物和你的不太一样,能行吗?”

  “行的,施伯伯的只要五贯钱就可以了。”

  “你们太过分了!”

  这不明摆着欺负人嘛!孙顺当下面色发黑,怒而站起拂袖而去。

  “孙当家且留步,”

  施成竹忙站起来拦住他,

  “听田小娘子说说因由。”

  田桂芝忙站起来快言解释,

  “竹墨轩有现成的名字,我只需设计图案,贴到毛笔上的标签很小,还有施伯伯自己有纸…”

  孙顺…但是这个单子显然也没有谈成,他请人做一个牌匾才花几个钱,这冤枉钱他才不会花呢。

  田桂芝很重视自己接的第一单商标设计订单,针对竹墨轩的货品她设计了两个样式,一为印,可用于纸上,一为标签,可贴于毛笔和其它小物件上。

  桂芝知道自己的水平有限,就想花钱请援手,

  “李伯伯,我接了个单子需要画稿,若是主家满意,每幅一贯钱。”

  李云石瞥了桂芝一眼,

  “你还不如说请我帮忙呢,我的画那么不值钱吗?”

  “那李伯伯这么一幅画作一百贯差不多吧。”

  桂芝指着墙上的一幅画问道。

  “差不多。”

  这是他才完成的一幅桃花图,花了他两天的功夫,是送友人的,他的画作除了油纸伞上的会卖,平时这些画作都是友人互赠,即便是这样,也会有画作流入市场,价钱他也略知一二。

  桂芝把自己带来的纸铺到桌子上,

  “我只要这么大一幅画,一贯钱少吗?”

  李云石看着那白纸上的小圆圈圈张口结舌,这一贯钱可真不少。

  “李伯伯,看在咱多年交情的份上,我有个新的买卖就不瞒着你了…”

  田桂芝当然不会和盘托出自己的计划,就说了一部分都把李云石给惊呆了,

  “你这是不是有点黑?”

  田桂芝柳眉一竖,

  “哪里黑?是李伯伯认为自己的画不值一贯钱

  吗?”

  李云石忙摇头,那必须不能承认。

  桂芝继续咄咄逼人,

  “我帮着找你们这些书画大师,又要自己刻印不值得这点钱吗?”

  “值得值得,”

  怕了这丫头了,李云石忙把桌子上那纸样收拢到自己面前,

  “我回头就给你画,多画几张让你自己挑。”

  田桂芝收了气势,面色柔和的浅笑,

  “沅公子不知是否得空?”

  李云石抬眼看这小丫头笑的跟个狐狸似的,气道,

  “没空!”

  当着桂芝的面说的斩钉截铁,回头到了家里他还是来了长子的书房,

  “沅儿你可对方寸之间书画感兴趣?”

  李沅放下手中的笔,

  “方寸之间?说来听听!”

  李云石把手里的纸筒在桌子上展开,本来洁白的宣纸上却有很多针眼,有圆有方,

  “这是?”

  “你看这是样品,今日…”

  这和桂芝的玩笑之作可不一样,李沅直视着父亲,

  “父亲是何意?”

  不会真让自己卖画赚钱吧。

  “沅儿,咱父子坐下好好说说话。”

  李云石来到靠墙的椅子上坐好,拍了拍旁边椅子的扶手招呼儿子来坐下。

  “今年春闱你也看出圣意如何,状元郎咱不了解不说,榜眼探花都是你熟识之人,圣上虽然没有给徐淞状元之名,但他是最先得到职事官的,并且户部的重要性你当明白,据我所知张景是要入吏部的,这个更不需要我多说,他俩不光学识过人,还都不是一心只读圣贤书之人,你明白吗?”

  “儿子明白!”

  “要想出仕需先入世,徐淞擅经商,张景对农事知之甚深,他们还都在外游学两三年有余,你现在游学尚早,不若先接触这些商贾之事,了解一些买卖之道。”李沅没有吱声,他的心有些矛盾,他受母亲的影响太深了,李云石心里叹气,

  “要说桂芝这丫头真是个商业奇才,你知道她这一间铺子养活了多少人吗?”

  这话题李沅果然有兴趣,

  “多少?”

  他还真的对这些不甚了解,只知道她铺子里的货物她是这样介

  绍的,

  “我都是委托别人加工的,自己做的很少。”

  李云石给儿子讲了桂芝的小小的商业圈子,非常独特的经营方式,最后又扯到那商标上面,

  “招牌是各个商家都重视的,桂芝用的这种方式我还未见过,她把字画结合起来,我觉的很是新颖有趣,她接的第一个单子就能想到来找我帮忙,是个有眼光的。”

  说到这里李云石面有得色,他的书画在当下还是有些名气的,桂芝拿自己的书画作品给下订单的人,想必那边也很满意。

  事实确实很满意,施成竹看到桂芝送来的图样后面的印章后很吃惊,

  “桂芝,请李朝奉作画这价钱可是不菲,我再给你加五贯钱。”

  当天他是抱着给桂芝捧场的想法,谁想小丫头会下此功夫,这可真是友情价啊!

  “不用不用,”

  桂芝忙摆手拒绝,把他看中的两个图样圈出来,解释道,

  “这幅大的是李朝奉所作,这幅小的是李沅公子设计的,他们给我的也是友情价。”

  眼看桂芝要都卷走,施成竹不舍的了,

  “你把我挑中的拿走,剩下几个能给我留作珍藏吗?”

  桂芝眼睛一转,这个自己想留着呢做档案呢,

  “恐怕不行,我答应他们只选一幅的。”

  施成竹有些遗憾,不过一想到自己的商标是他们父子俩设计的,待桂芝离开后,他马上招来了掌柜的反复嘱咐…

  半个月后,一个石刻的印章和一沓上了蜡的绿色标签送到了竹墨轩,

  “我是建议这样用。”

  桂芝拿过来一刀竹纸,斜着一划,那圆印章蘸满红色印泥盖到了纸边上,又印到了旁边包好的一刀纸的外面油纸上。

  至于那涂蜡的绿色标签,更简单,直接贴到毛笔笔杆上,桂芝也一一教了那小伙计贴法,

  “我特意旁边留了白,你可以直接这样粘好套到笔杆上,买回去用的人撕掉也方便。”

  施成竹非常满意,当天就用上了,他还带了一份到孙当家的绣品铺子里一番显摆,

  “你小人之心度君子之腹,你知道我这商标是请谁来画的吗?”

  孙顺看着那石刻印章和小标签

  还有些不以为然,

  “你当我书画铺子开假的啊!京里找个会写写画画的人还不简单。”

  “我这枚印章是李朝奉所作,这个小标签是李沅公子所作,李沅公子知道吗?师承翰林院黄翰林…”

  ‘神算子’孙顺一把把两样东西抢了过去,他还真于书画上有些眼光,仔细看过之后,却道,

  “可惜了!”

  这一雕琢把画上的灵气都雕没了。

  “你是个商贾,不是个画师!”

  施成竹把印章小心的收起来嘲笑了一句就离开了,商标就是招牌,让人眼前一亮印象深刻就够了,这人在这较啥真啊。

  杜薇薇的大婚之日如桂芝所料定在了这个春天,看着表姑的花轿出了大门,桂芝看着舅奶奶脸上的泪水,这就是养女儿啊,养大了嫁出去,从此以后就是人家家的人了,嗯,自己还是晚点成亲的好。

  杜薇薇只过了九天就出现在了铺子里,桂芝得了信赶了过来,绕着坐在椅子上的她转了一圈,

  “啧啧啧,面若桃花,肤如凝脂,这小日子过的挺甜蜜啊!”

  杜薇薇抓住她胳膊拉她在身旁坐下,

  “你可别转了,转的我头晕。”

  果然成亲了脸皮就厚了,桂芝斜她一眼,

  “你出来公婆没意见?”

  这刚成亲不在府里多表现表现,被公婆嫌弃穿小鞋咋办?

  “现在府里是大嫂主事,公婆喜清静不要我们后辈请安,我们各个院子都是各自安排,我在家里也无事,索性来看铺子,中午徐淞过来接我回家。”

  这还真不错啊!桂芝没想到那豪宅大院还能这样轻松过日子。

  “哪里是你想的那么简单?”

  杜薇薇哪还看不出桂芝眼里的意思,

  “是我们院子里没有妾室通房的才清静,别的院子都在斗法呢,我出来看铺子还躲个清静。”

  “切,果然没意思。”

  桂芝闻言叹气,那种日子想想都让她窒息。

  杜薇薇显然也不愿提那些琐碎事,拉着桂芝说了找她来的原因,

  “你姑夫帮你留意了一处铺子,那家人家犯了事,急需要钱打点,那铺子想脱手就找到了他头上,他不是落井下石

  之人,这铺子的价钱也不便宜,你要吗?”

  刚刚得了一千贯钱的桂芝很有底气,对这小姑夫的眼光还是挺相信的,当下就道,

  “要!”

  “那我带你去看看。”

  杜薇薇起身,丫环小翠忙冲过来扶她,桂芝还有些愣怔,待看她走路那慢悠悠的劲,心里直呼‘好家伙’,忙跟着上前扶住她,小心翼翼道,

  “要不你说在哪里,我自己去看一眼就行,或者改天也行。”

  杜薇薇今天就为了这事出来的,如何肯,

  “我也要亲眼去看一眼,若是可以等中午你姑夫就要给那边个准话,这种要钱急的拖不得。”

  好在桂芝这些日子都借了小姨的光,天天有马车坐,一出铺子门就上了马车。

  毫无疑问,徐淞办事还是靠谱的,这铺子两人都相中了。

  田树满当天晚上就见到了将军府的马车,第二日一早按桂芝说的带上了家里所有的银钱赶到了京城,前后三间大房子,很是宽敞,他只看了一眼就掏钱,一千两百贯,那边抱着钱就跑了,是真的急用钱。

  “果然多置办些家业是对的,若有事也能马上抓到钱。”

  田树满感慨道。

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