82、喜铺子_农女桂芝
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82、喜铺子

  眼前之人姓孙名成,是开喜铺子的,顾名思义做的是红喜事用的物品,以出租喜轿为主,卖的红纸是京城吕家祖传的刷纸手艺,对京城西郊田家庄的红纸早有耳闻,田兆升他也认识,曾经到他的铺子里推过红纸,因和吕家已经有了合作,他就拒绝了田兆升。

  谁知去年开始就陆续有人到他铺子里打听自己从未听过的剪纸名称,有的人家还专门要求喜房里张贴一对,他不得已只得派人去寻摸,价钱自然不便宜,他慢慢打听到了这些剪纸出自何人之手,直到今日他才有缘得见,这些剪纸自己大都见过,看来这位摊主近来心思没在这剪纸上,正感觉失望呢,听到这拉花就有了兴趣。

  听客人要看拉花,桂芝微微一愣,她顺口说习惯了,早把那拉花给忘了,不过样品她还真有,纸剪的花样又不占地方,赶年集这么大的集她自然就带着了。

  桂芝打开最后一张图样本子,最后一页有一个夹页,她小心的把里面的剪纸抽出来,一个巴掌大的喜字上面有个葫芦状的花,她两只手把那葫芦中间一拽,那葫芦在她两手拉扯下一层层展开,喜字颤巍巍的吊在了中间,

  “这是一个喜字拉花,可以挂在角落的地方,也可以多一些连起来挂在屋梁上。”

  其实她现在已经不想做这买卖了,这拉花还是去年剪的,原因很简单,这东西就是一锤子买卖,那剪纸有了新花样都很快被人学了去,这拉花还不是都一样,自己又没有大批量生产的本事,凭啥出了点子给别人赚钱的机会,这拉花做出来还是第一次给外人看呢。

  谁想她今日碰到了个内行,孙成一看就是眼前一亮,

  “你这拉花多少钱?”

  “这拉花不卖!”

  桂芝直接拒接说价钱,把这拉花一收,准备放回夹层里。

  孙成没有介意她的举动,直起了身子对着里面的田树满道,

  “你们可是西边田家庄的?”

  “是的。”

  田树满也站了起来,

  “敢问大哥是?”

  “田兆升是你什么人?”

  “正是家父。”

  “

  我姓孙名成,和你父亲结识于十几年前,如今就厚脸唤你一声贤侄了。”

  这贤侄叫的,田树满和田桂芝一阵尴尬,他们为了让顾客心里舒服,这不认识的都往年轻里喊,这还喊差辈了!

  虽然从未从父亲嘴里听过这位的名字,可田树满还是做出了恭敬的态度,

  “孙叔,快请里面坐。”

  孙成当即到了摊子里面,接过田树满递过来的小马扎就坐了下来,并且开门见山,

  “你家既是刷红纸来卖,那红纸的本钱肯定最低,我想和你商量一个长久买卖。”

  “孙叔请讲。”

  田桂芝也转过来身子倾听着,不知这长久买卖是…

  “我观你的剪纸颇为别出心裁,只是如此一张一张的卖太大材小用了,也很容易被人学了去,你自己却赚不到钱。”

  孙成是有备而来,一番说词自然就说到了田树满的心坎里,当下点头苦笑道,

  “这个确实没办法,晚辈也只有一双手!”

  桂芝若有所思的看着这位孙爷爷的后脑勺,一上来就这么大诚意的吗?

  “我给贤侄出个主意,”

  这位年轻的孙爷爷露出了一个善意的微笑,看田树满面露期待,也没卖关子,直言道,

  “你可以做个出样的师傅,专门想这剪纸的新花样,有了样子后找几个手巧的妇人来剪,按不同尺寸分类,十张起,你给我报个最低价,若是合适我们可以长期合作。”

  这法子妙啊!田桂芝感叹!

  她这一年没有在剪纸上费心思就是觉得这样一张张的卖太亏了,孙爷爷的这个建议她不是没想过,可自家没有铺子没有销路,还有去年赶集的第一笔买卖白得了订金,都告诉她这条路走不通,她就干脆随大流只剪些基本样式做个赠品,赶过年充实下货物摊子带着卖卖,就连以前合作过的杂货铺都不供货了。

  现在好了,伯乐来了!桂芝看着孙爷爷的后脑勺,都觉得散发着银子的光芒。

  这种方式就跟自己现在做竹针类似,田树满有了竹针的成功经验,当下就应了,

  “此法甚好,不知孙叔的铺子在哪里,能否让小侄前去一观。”

  “你何时收摊

  ?”

  “午时。”

  “我的铺子在…下午我都在,你直接到铺子来找我。”

  孙成爽快的定好了时间给了铺子位置就告辞了。

  桂芝坐到了父亲身边,看着父亲沉稳的神色小声问道,

  “爹,你的意思呢?”

  “我找人打听一下他的铺子和为人,你爷爷从未提起过他,也不知他所说是真是假。”

  到底是做久了买卖,初始的欣喜过后,警觉之心就提了起来,桂芝挺欣慰的,

  “他既能说出我爷爷的名字,多半是认识的,若是他家确实也卖红纸和剪纸,那就排除了骗子,可能是我爷爷和他合作的时间不长吧。”

  今天的买卖很轻淡,看的人多买的人少,这才第一天嘛,桂芝也就是来这吆喝吆喝,提醒一下过往的赶集的,要过年啦!红纸可以买起来啦…倒是这剪纸是个意外收获,早早收摊回舅舅家吃过午饭后,田树满在盘算本钱,那样品册子上的每样花多少工夫他都有数,看父亲写好了报价单,桂芝才开口,

  “爹,我觉得要想长期合作,光靠这些新奇可不够,你看哈…”

  田树满听女儿掰着手指头跟自己说利弊,频频点头,直到父女俩定好计后,他带着女儿来到了李记杂货铺,掌柜的听他说了铺子名,喜事铺子,店家孙成,没多会就给了他一通信息,

  “不要小看这种红白喜事的铺子,看着不起眼确实个赚钱的买卖,只是喜事铺子做好却不易,那孙店家是个心大也是个能张罗的,那喜轿锣鼓家器一应俱全,都是崭新鲜亮的,他和官媒私媒都交好,几乎揽了京里大半的婚嫁,京里刷红纸那家和他是亲家,红纸买卖是不用想掺和了,倒是这剪纸可以争一争,京里的工钱贵是一,大郎的手艺好是最重要的,京里贵人多,婚事上也爱个攀比,喜房里哪样东西那些妇人都能给你比一比…”

  田树满心里有了底,出门牵了驴车,那孙记铺子离此地有些远,以他的腿脚走过去太慢了,田桂芝坐在车厢里,看着后面越来越小的

  李记杂货铺的招牌暗忖,‘你这怕是个情报收集站吧,一个八竿子打不着的喜事铺子都知道的这么

  清楚。’

  驴车在京城外城绕了大半个圈,桂芝欣赏了高高的内城墙和城墙上巡逻的士兵,一时心思有些发散,‘晚上要不要问问舅爷爷幽云十六州战事如何了…’

  驴车停到了孙记杂货铺门前,田树满把驴车拴到拴马石上,桂芝跳下了车仰望那宽敞的铺子,此处不是主街,那铺子只有一层,却非常宽敞,门口停着一顶软轿…

  “桂芝”

  田树满喊了一声四处打量的女儿,桂芝忙跟上,一进铺子满目的红让她使劲眨了好几次眼才适应过来,实是没想到时下有人能把喜事铺子做到如此的,房顶上垂下来的大大小小的红灯笼和红绸带,靠墙的架子上大红烛上烫着金字,只扫一眼就看出图案就好几种,柜台前有几个妇人正在询问什么…

  掌柜的听田树满报上名字后面上堆满了笑,从柜台后面走出来,侧着身子往后院的方向做了个‘请’的手势,

  “田兄弟,我们东家现在正得空,请随我来。”

  后院略显空旷,东边两间厢房大门紧闭,西边一个简单的棚子里堆了些木柴和几筐石炭,后面的房子有三间,隔着门桂芝都能听到右手边一间有几人的说话声

  “这红双喜带花样的有没有新的了,这些我在别家都看到过…”

  ‘红双喜带花样?莫不是说的父亲擅长的这种?’

  桂芝敏感的捕捉到了一些信息。

  孙成在屋里看着账本心思却不在,估算着时间人也该到了,听到掌柜的敲门说,

  “东家,田家大郎到了。”

  忙放下账本迎了出来,寒暄落座后,他直言问道,

  “贤侄既然肯来这一趟,那就是愿意合作,不知那价钱可有了底?”

  “孙叔,这是我的报价。”

  田树满把自己那本样品册子拿出来,又把自己写好的报价单一起推给他,

  “大中小三种都有,孙叔你看一下。”

  两人都心知肚明,这些样式孙成高价买来后都找人剪过,最低价都心里有数,他有求于人在先,也没有死压价,只略微改动了几个,田树满看过点头,

  “不知孙叔是怎么个要货法?”

  “我这边每样存货都有百张,哪

  种卖到十张就要上新货,”

  孙老板把自己的要货方式简单解释一二,

  “今年最好卖的是这‘早生贵子’‘鸳鸯璧合’,寓意好图案也简洁明了,每月都能出货百余张,咱们初次合作,这两样我先放给贤侄做,每月你选个日子给我送货,如有变动我会捎信于你。”

  这两个图案本就是出自田树满的手,谁想兜转过来好像还占了人家的便宜似的,田树满脸上自然并无喜意,但他也不会就此去翻账,而是道,

  “孙叔,既然是长久合作,这两个图案太少了,我既然找了人来做活,还需笼络住人,这简单的红双喜能否放一部分给我。”

  孙成听了心下一惊,这田家大郎对自己这行懂的不少啊,要知道不管你花样如何繁多,这基础的最简单的红囍字都是用的最多的,随着国家安定,百姓嫁娶也越来越讲排场,各色嫁妆哪样不贴个红喜字,孙记铺子卖的价格比自己买红纸回去剪都划算。

  “你这两个图案都是大幅,边角料剩下剪的囍字我都全收,不瞒贤侄,这简单的囍字有几个熟练的妇人常年不断,这价钱已经压的极低,并不划算的。”

  他说的倒也在理,但速度是练出来的,田树满没坚持说自己一定要,而是转而问道,

  “不知孙叔能否把铺子里最简单的红喜字给我一观?”

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