第六十九章、并购谈判，张氏兄弟
第六十九章、并购谈判，张氏兄弟
五月十日。
“赵先生，根据我们的分析，我们强烈认为除了您之外，还有另外的公司在觊觎九龙巴士。
所以如果有可能，我希望加快吸纳九巴股票的速度。
当然，这肯定会增加您的资金支出！”袁天帆对赵雄道。
“你说还有别的公司在觊觎九巴？”赵雄惊讶道。
“没错，我们以专业的身份肯定，一定有别的公司和我们一样吸纳九巴股票。
而且有可能不是一家，或者说，如果只有一家，那么这家公司一定实力雄厚。”
“老板，我看过获多利的分析报告，袁先生的判断很有可能！”陈振荣道。
“OK，我认同你的判断。不过现在九巴股票吸纳多少了？”赵雄道。
“现在已经吸纳了9.25%的股权。”袁天帆道。
“9.25%？”赵雄闭眼想了想九巴的股权结构，暗道还是太少了啊。
“好，我可以授权获多利将收购股票的价格在现在的股价基础上提高5%，我需要以最快的速度，取得15%以上的九巴股权！”
“好，获多利会尽全力的！”袁天帆道。
……
“张绍军有答复了吗？”离开获多利后，赵雄边走边问陈振荣道。
“现在还没有！”
“他在想什么？等着破产吗？或者难道他已经找到了资金支持？”赵雄凝眉道。
“不排除这个可能，不过我们没有得到这方面的消息，而且这个可能性很低，低得几乎不存在。
否则出于新世纪股价的利益关系，我们今天在报纸上，应该就能看到新世纪获得注资的新闻发布会消息了！”
赵雄点头，确实如果真的新世纪获得了资金，不可能藏着掖着。
因为大肆宣布才可能让其股价上升，然后才有可能获得贷款。
“那他总不会是宁愿破产也不愿意把公司卖给我吧？
要知道我可是答应了继续让他负责公司经营和管理的，连行政总裁的职位都给他留着啊！”赵雄道。
“不至于，我觉得我们的条件已经很优厚了，如果没有其它资金的支持，张绍军应该没理由选择不和我们合作。”陈振荣道。
“这真是……”
“滴滴滴！”
一阵“滴滴滴”的声音适时响起，赵雄剩余的话顿时噎了回去。
陈振荣拿出自己的寻呼机看了看，然后露出个笑容，对赵雄道：
“老板，是张绍军的电话，应该会是好消息！”
“那还等什么？赶紧打回去啊？”赵雄急道，他现在无比痛恨现在为什么没有手机。
“好的！”陈振荣也看出了赵雄的着急，当即在附近找了台电话打了回去。
五分钟后，他挂断电话对赵雄道：“成了，他松口了，他邀请老板去新世纪商量有关事宜！”
“好”，赵雄激动道，“什么时间”？
“他希望越快越好！”
“呵呵，看来他是撑不住了，对了，现在新世纪的股价还剩多少？”赵雄笑道。
“今早的股价是2.2港元每股！”
“呵呵，跌了26%还多，怪不得这么着急！”
“那老板希望什么时间去？”陈振荣问道。
“今天就去，不过不是我去，是你去！”赵雄笑眯眯道。
陈振荣心中了然，笑道：“明白，我想现在新世纪的股东，包括张绍军也不敢狮子大开口！”
“明白就好，谈判的事情交给你牵头了，我现在忽然不急了，呵呵。
不过不要太过了，毕竟公司收购过来还需要张绍军这个能人负责经营。”
“我会注意尺度的，那我现在就去接触一下，看看他的条件！”
眼见陈振荣就要告辞离开，赵雄想了想，最后还是改变了主意，道：“等等！”
“老板还有什么吩咐吗？”陈振荣停住脚步道。
“算了，还是我亲自去吧！”
“老板，您这是？”陈振荣万分不解。
“就算压价也赚不了多少，反而让对方觉得我们是趁火打劫，让双方平白生出嫌隙。
我想想还是觉得这么做得不偿失，毕竟之后还要仰仗张绍军的能力和管理团队，相比于空壳一样的公司，这才是最值钱的。
所以，本着善良的品德，干脆送佛送到西了，我需要的是长期的合作愉快，而不是短期的杀鸡取卵！”赵雄笑道。
陈振荣闻言，一时间竟是有些意外，他意味深长地看了看赵雄一眼，这才道：
“老板，我觉得你说的很有道理，既然老板准备进军房地产行业，确实不宜为了这点儿蝇头小利而开罪未来的合作伙伴！”
“所以，还是我去谈判啰，不过你打电话叫上张先生他们，到时候少不了你们的出谋划策！”
“老板不用太紧张，这第一次只是接触一下而已，真正的谈判应该不会放在今天，想必他们也没这准备！”
“说是这么说，但要是谈得好，价格也合适的话，我不介意最快的速度完成收购事宜！”赵雄说着便抬脚朝前走去。
陈振荣在后面看了看赵雄的背影，不禁笑了笑，呵呵，目光长远，不拘泥于短期利益的诱惑，这才是做大事的风格啊！
……
张绍军是个三十多岁近四十岁的中年人，看着倒是仪表堂堂。
只是此刻看起来一副心事重重的样子，眼里也多了几丝血丝，显然，最近他过得不怎么样。
“张先生，本来接到您的电话之后，我的智囊团都劝我不要这么快跟您接触。
我知道他们的意思。不过我依然来了，因为我希望我们双方的结合是你情我愿的，是令人振奋的，是没有芥蒂的。
我并且希望之后长远的将来，我们能够合作愉快，并一直愉快！”
新世纪地产发展公司的办公楼下，赵雄脸上带着阳光的微笑对张绍军道，并主动向张绍军伸出了友谊之手。
闻言，张绍军心神微动，意外地看了看赵雄，见赵雄脸上满满的诚挚，他心里不由松了口气，同时也极为感激。
他觉得赵雄没有说谎，因为以新世纪现在的状况，如果赵雄刻意要拖，他们也无能为力，除了任人宰割，就只能选择破产。
当然，除非他们找到另一家公司收购新世纪，不过新世纪挣扎这么久了都没有什么公司有想要收购的动静，显然这个可能性不大。
在议价能力上，新世纪没有主动权，这也是张绍军之前所担心的。
却不料赵雄不仅亲自来了，而且还主动给了他一颗定心丸，这怎能不让他心生感激。
张绍军忽然觉得，人家年纪轻轻就积累庞大身家，不是没有原因的，一时间，他对赵雄的印象和观感大好。
“感谢赵先生的理解和慷慨，我想我们的合作会是愉快而有价值的！”张绍军笑道，同时和赵雄紧紧握了握手。
投桃报李，他觉得自己也应该回以善意。
“好，那么我想我们可以开始谈判了！”赵雄道。
“赵先生里面请！”
……
一行人上了楼，径直到了会议室，双方都准备了谈判的人。
新世纪那边主要是董事会成员和高管，领头的是董事副总经理张绍强，一个三十多岁的男子，同时也是张绍军的弟弟；
赵雄这边是陈振荣领头，五个智囊团老头子加上一些财务和法律人士参与谈判。
至于赵雄和张绍军，则到了一边下起了围棋品起了茶，谈判都交给了下属！
“呵呵，张先生藏了好货啊，如果我没有看错，这好像是大红袍吧？”赵雄笑道，心里极为高兴。
大红袍啊，他上辈子就喝过一次，还是普通货色。
“赵先生说得没错，这确实是武夷山的大红袍茶叶，而且还是母树上的茶叶，全部取自一处，没有混杂。
我也只是机缘巧合之下得到了几两而已，还一直没舍得喝完！”张绍军笑道。
要不是今天对赵雄印象大好，他还舍不得拿出来招待他呢。
“不过赵先生一下子就能识别出这是大红袍，难道赵先生年纪轻轻，也对茶道有研究？”
“不敢说精通，但也略知一二，而且我也喜欢喝茶，至于年纪，呵呵，只要志趣在此，那就不算什么了！”
“哈哈，说得在理，志趣才是最重要的，或许以后我们可以成为忘年茶友！”
“求之不得！”赵雄笑道，说完端起茶杯向张绍军示意了下，便放在鼻间一脸享受地闻了闻。
随即小口抿了一口，顿时唇齿留香，韵味绵长。
“果然是好茶啊！”赵雄感慨道。
“如果赵先生喜欢，我可以将我的藏品分一部分给你带回去品尝。”张绍军也抿了一口，放下茶杯道。
赵雄忙摆手道：“君子不夺人所好，带走就算了，不过有空我可能会来蹭点儿茶喝，尤其口干心痒的时候，呵呵！”
“哈哈，欢迎之至！”张绍军笑道。
……
于是乎，会议室陷入了诡异的两极分化，一边是十几个人的据理力争，一边是两个人的风轻云淡。
直到一个多小时候，这种诡异的氛围才消失。
“谈得怎么样？”当陈振荣和张绍强两人拿着一摞文件，一脸汗珠地来到赵雄和张绍军两人面前的时候，赵雄主动问道。
陈振荣道：“其它地方都好说，我们的条件很优厚，所以对方表示完全接受，只是在公司估价的一些事情上有分歧！”
赵雄点点头，这算很不错了，毕竟还是第一次接触，能把价钱之外的事情都谈拢个大概，已经算是意外之喜了。
赵雄心中了然，对张氏兄弟笑了笑，他能看到张绍军脸上的急色，便问陈振荣道：“怎么个分歧法？”
“我们经过评估，认为新世纪现在最多大概值八千万港元，但是张先生（张绍强）坚持认为新世纪值一亿港元，主要是一些重要模块的评估……”
“赵先生，我们的要价不是毫无根据的，现在新世纪的股价是2.2港元每股，新世纪一共发行了五千万股的股票，市值就是一亿一千万港元；
就算不谈市值，新世纪的固定资产也达到了近7000万港元，加上新世纪的业务能力和渠道，还有上市公司的牌照……
这些加起来，一亿港元的估价根本不算高的。
要知道除了资金问题，新世纪旗下的很多产业都是优良产业的！”张绍强道。
“张先生，你说的这些我们持保留意见，而且别忘了，新世纪还有四千多万的负债。
如果我们收购了新世纪，这些负债是要由我们承担的。
最重要的是，新世纪在尖沙咀的商厦项目前途未卜，我们不得不将这些因素考虑进去。”陈振荣道。
赵雄挥手阻止了两人的争论，对张绍军道：“张先生觉得怎么样？”
“赵先生是什么意见？”张绍军却是反问道。
赵雄笑道：“我觉得张先生（张绍强）的话很有道理，但我也尊重我的助手的专业能力。
这样吧，毕竟现在只是第一次接触，大家都不熟悉，没有贵方的配合，我们也无法对新世纪的价值做精确评估。
所以我建议估值问题，由专业的人来先做一个调查再说，具体事情我们可以之后再谈！”
“好吧，不过我们希望尽早达成协议！”张绍军道。
“当然，我也是这样想的，不过既然如此，我想我们应该签署一个排他性协议，否则要是有第三方恶意捣乱，恶意报价，只会平白为我们增加许多不必要的麻烦。
这对于我们双方都有的诚意交易是不利的，贵方现在最需要的是速度，赵先生觉得如何？”
“可以！”张绍军想了想道。
确实，新世纪现在等不起，尖沙咀的项目要进行，急需补充资金。
要是因为第三方的介入导致双方的合作进度被打乱，那才是得不偿失。
到时候哪怕最终新世纪卖了更高的价格，也无法挽回损失！
何况，赵雄他们的条件已经很优厚了，除了取得控制性股权，其它几乎一成不变，公司经营也照常交给他和他的团队。
要是换了别的公司，搞不好他就得扫地出门。
而这，也是他选择赵雄这么个没有房地产经验的人收购新世纪的重要原因。
“这样最好，我想三天后进行新世纪的资产评估，不知道贵方有没有问题？”
“没有问题，我们会准备好相关资料供贵方查阅！”张绍军笑道。
“那么，张先生，三天后见！”
“静候佳音！”
……
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五月十日。
“赵先生，根据我们的分析，我们强烈认为除了您之外，还有另外的公司在觊觎九龙巴士。
所以如果有可能，我希望加快吸纳九巴股票的速度。
当然，这肯定会增加您的资金支出！”袁天帆对赵雄道。
“你说还有别的公司在觊觎九巴？”赵雄惊讶道。
“没错，我们以专业的身份肯定，一定有别的公司和我们一样吸纳九巴股票。
而且有可能不是一家，或者说，如果只有一家，那么这家公司一定实力雄厚。”
“老板，我看过获多利的分析报告，袁先生的判断很有可能！”陈振荣道。
“OK，我认同你的判断。不过现在九巴股票吸纳多少了？”赵雄道。
“现在已经吸纳了9.25%的股权。”袁天帆道。
“9.25%？”赵雄闭眼想了想九巴的股权结构，暗道还是太少了啊。
“好，我可以授权获多利将收购股票的价格在现在的股价基础上提高5%，我需要以最快的速度，取得15%以上的九巴股权！”
“好，获多利会尽全力的！”袁天帆道。
……
“张绍军有答复了吗？”离开获多利后，赵雄边走边问陈振荣道。
“现在还没有！”
“他在想什么？等着破产吗？或者难道他已经找到了资金支持？”赵雄凝眉道。
“不排除这个可能，不过我们没有得到这方面的消息，而且这个可能性很低，低得几乎不存在。
否则出于新世纪股价的利益关系，我们今天在报纸上，应该就能看到新世纪获得注资的新闻发布会消息了！”
赵雄点头，确实如果真的新世纪获得了资金，不可能藏着掖着。
因为大肆宣布才可能让其股价上升，然后才有可能获得贷款。
“那他总不会是宁愿破产也不愿意把公司卖给我吧？
要知道我可是答应了继续让他负责公司经营和管理的，连行政总裁的职位都给他留着啊！”赵雄道。
“不至于，我觉得我们的条件已经很优厚了，如果没有其它资金的支持，张绍军应该没理由选择不和我们合作。”陈振荣道。
“这真是……”
“滴滴滴！”
一阵“滴滴滴”的声音适时响起，赵雄剩余的话顿时噎了回去。
陈振荣拿出自己的寻呼机看了看，然后露出个笑容，对赵雄道：
“老板，是张绍军的电话，应该会是好消息！”
“那还等什么？赶紧打回去啊？”赵雄急道，他现在无比痛恨现在为什么没有手机。
“好的！”陈振荣也看出了赵雄的着急，当即在附近找了台电话打了回去。
五分钟后，他挂断电话对赵雄道：“成了，他松口了，他邀请老板去新世纪商量有关事宜！”
“好”，赵雄激动道，“什么时间”？
“他希望越快越好！”
“呵呵，看来他是撑不住了，对了，现在新世纪的股价还剩多少？”赵雄笑道。
“今早的股价是2.2港元每股！”
“呵呵，跌了26%还多，怪不得这么着急！”
“那老板希望什么时间去？”陈振荣问道。
“今天就去，不过不是我去，是你去！”赵雄笑眯眯道。
陈振荣心中了然，笑道：“明白，我想现在新世纪的股东，包括张绍军也不敢狮子大开口！”
“明白就好，谈判的事情交给你牵头了，我现在忽然不急了，呵呵。
不过不要太过了，毕竟公司收购过来还需要张绍军这个能人负责经营。”
“我会注意尺度的，那我现在就去接触一下，看看他的条件！”
眼见陈振荣就要告辞离开，赵雄想了想，最后还是改变了主意，道：“等等！”
“老板还有什么吩咐吗？”陈振荣停住脚步道。
“算了，还是我亲自去吧！”
“老板，您这是？”陈振荣万分不解。
“就算压价也赚不了多少，反而让对方觉得我们是趁火打劫，让双方平白生出嫌隙。
我想想还是觉得这么做得不偿失，毕竟之后还要仰仗张绍军的能力和管理团队，相比于空壳一样的公司，这才是最值钱的。
所以，本着善良的品德，干脆送佛送到西了，我需要的是长期的合作愉快，而不是短期的杀鸡取卵！”赵雄笑道。
陈振荣闻言，一时间竟是有些意外，他意味深长地看了看赵雄一眼，这才道：
“老板，我觉得你说的很有道理，既然老板准备进军房地产行业，确实不宜为了这点儿蝇头小利而开罪未来的合作伙伴！”
“所以，还是我去谈判啰，不过你打电话叫上张先生他们，到时候少不了你们的出谋划策！”
“老板不用太紧张，这第一次只是接触一下而已，真正的谈判应该不会放在今天，想必他们也没这准备！”
“说是这么说，但要是谈得好，价格也合适的话，我不介意最快的速度完成收购事宜！”赵雄说着便抬脚朝前走去。
陈振荣在后面看了看赵雄的背影，不禁笑了笑，呵呵，目光长远，不拘泥于短期利益的诱惑，这才是做大事的风格啊！
……
张绍军是个三十多岁近四十岁的中年人，看着倒是仪表堂堂。
只是此刻看起来一副心事重重的样子，眼里也多了几丝血丝，显然，最近他过得不怎么样。
“张先生，本来接到您的电话之后，我的智囊团都劝我不要这么快跟您接触。
我知道他们的意思。不过我依然来了，因为我希望我们双方的结合是你情我愿的，是令人振奋的，是没有芥蒂的。
我并且希望之后长远的将来，我们能够合作愉快，并一直愉快！”
新世纪地产发展公司的办公楼下，赵雄脸上带着阳光的微笑对张绍军道，并主动向张绍军伸出了友谊之手。
闻言，张绍军心神微动，意外地看了看赵雄，见赵雄脸上满满的诚挚，他心里不由松了口气，同时也极为感激。
他觉得赵雄没有说谎，因为以新世纪现在的状况，如果赵雄刻意要拖，他们也无能为力，除了任人宰割，就只能选择破产。
当然，除非他们找到另一家公司收购新世纪，不过新世纪挣扎这么久了都没有什么公司有想要收购的动静，显然这个可能性不大。
在议价能力上，新世纪没有主动权，这也是张绍军之前所担心的。
却不料赵雄不仅亲自来了，而且还主动给了他一颗定心丸，这怎能不让他心生感激。
张绍军忽然觉得，人家年纪轻轻就积累庞大身家，不是没有原因的，一时间，他对赵雄的印象和观感大好。
“感谢赵先生的理解和慷慨，我想我们的合作会是愉快而有价值的！”张绍军笑道，同时和赵雄紧紧握了握手。
投桃报李，他觉得自己也应该回以善意。
“好，那么我想我们可以开始谈判了！”赵雄道。
“赵先生里面请！”
……
一行人上了楼，径直到了会议室，双方都准备了谈判的人。
新世纪那边主要是董事会成员和高管，领头的是董事副总经理张绍强，一个三十多岁的男子，同时也是张绍军的弟弟；
赵雄这边是陈振荣领头，五个智囊团老头子加上一些财务和法律人士参与谈判。
至于赵雄和张绍军，则到了一边下起了围棋品起了茶，谈判都交给了下属！
“呵呵，张先生藏了好货啊，如果我没有看错，这好像是大红袍吧？”赵雄笑道，心里极为高兴。
大红袍啊，他上辈子就喝过一次，还是普通货色。
“赵先生说得没错，这确实是武夷山的大红袍茶叶，而且还是母树上的茶叶，全部取自一处，没有混杂。
我也只是机缘巧合之下得到了几两而已，还一直没舍得喝完！”张绍军笑道。
要不是今天对赵雄印象大好，他还舍不得拿出来招待他呢。
“不过赵先生一下子就能识别出这是大红袍，难道赵先生年纪轻轻，也对茶道有研究？”
“不敢说精通，但也略知一二，而且我也喜欢喝茶，至于年纪，呵呵，只要志趣在此，那就不算什么了！”
“哈哈，说得在理，志趣才是最重要的，或许以后我们可以成为忘年茶友！”
“求之不得！”赵雄笑道，说完端起茶杯向张绍军示意了下，便放在鼻间一脸享受地闻了闻。
随即小口抿了一口，顿时唇齿留香，韵味绵长。
“果然是好茶啊！”赵雄感慨道。
“如果赵先生喜欢，我可以将我的藏品分一部分给你带回去品尝。”张绍军也抿了一口，放下茶杯道。
赵雄忙摆手道：“君子不夺人所好，带走就算了，不过有空我可能会来蹭点儿茶喝，尤其口干心痒的时候，呵呵！”
“哈哈，欢迎之至！”张绍军笑道。
……
于是乎，会议室陷入了诡异的两极分化，一边是十几个人的据理力争，一边是两个人的风轻云淡。
直到一个多小时候，这种诡异的氛围才消失。
“谈得怎么样？”当陈振荣和张绍强两人拿着一摞文件，一脸汗珠地来到赵雄和张绍军两人面前的时候，赵雄主动问道。
陈振荣道：“其它地方都好说，我们的条件很优厚，所以对方表示完全接受，只是在公司估价的一些事情上有分歧！”
赵雄点点头，这算很不错了，毕竟还是第一次接触，能把价钱之外的事情都谈拢个大概，已经算是意外之喜了。
赵雄心中了然，对张氏兄弟笑了笑，他能看到张绍军脸上的急色，便问陈振荣道：“怎么个分歧法？”
“我们经过评估，认为新世纪现在最多大概值八千万港元，但是张先生（张绍强）坚持认为新世纪值一亿港元，主要是一些重要模块的评估……”
“赵先生，我们的要价不是毫无根据的，现在新世纪的股价是2.2港元每股，新世纪一共发行了五千万股的股票，市值就是一亿一千万港元；
就算不谈市值，新世纪的固定资产也达到了近7000万港元，加上新世纪的业务能力和渠道，还有上市公司的牌照……
这些加起来，一亿港元的估价根本不算高的。
要知道除了资金问题，新世纪旗下的很多产业都是优良产业的！”张绍强道。
“张先生，你说的这些我们持保留意见，而且别忘了，新世纪还有四千多万的负债。
如果我们收购了新世纪，这些负债是要由我们承担的。
最重要的是，新世纪在尖沙咀的商厦项目前途未卜，我们不得不将这些因素考虑进去。”陈振荣道。
赵雄挥手阻止了两人的争论，对张绍军道：“张先生觉得怎么样？”
“赵先生是什么意见？”张绍军却是反问道。
赵雄笑道：“我觉得张先生（张绍强）的话很有道理，但我也尊重我的助手的专业能力。
这样吧，毕竟现在只是第一次接触，大家都不熟悉，没有贵方的配合，我们也无法对新世纪的价值做精确评估。
所以我建议估值问题，由专业的人来先做一个调查再说，具体事情我们可以之后再谈！”
“好吧，不过我们希望尽早达成协议！”张绍军道。
“当然，我也是这样想的，不过既然如此，我想我们应该签署一个排他性协议，否则要是有第三方恶意捣乱，恶意报价，只会平白为我们增加许多不必要的麻烦。
这对于我们双方都有的诚意交易是不利的，贵方现在最需要的是速度，赵先生觉得如何？”
“可以！”张绍军想了想道。
确实，新世纪现在等不起，尖沙咀的项目要进行，急需补充资金。
要是因为第三方的介入导致双方的合作进度被打乱，那才是得不偿失。
到时候哪怕最终新世纪卖了更高的价格，也无法挽回损失！
何况，赵雄他们的条件已经很优厚了，除了取得控制性股权，其它几乎一成不变，公司经营也照常交给他和他的团队。
要是换了别的公司，搞不好他就得扫地出门。
而这，也是他选择赵雄这么个没有房地产经验的人收购新世纪的重要原因。
“这样最好，我想三天后进行新世纪的资产评估，不知道贵方有没有问题？”
“没有问题，我们会准备好相关资料供贵方查阅！”张绍军笑道。
“那么，张先生，三天后见！”
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