第289章谈判科捷公司
“老罗，对于南桥商贸，你有把握告得赢吗？”易枫坐在沙发上，点了一支烟，问道。
罗祥翻着西枫公司和南桥商贸所有合作协议文件，笑道：“赢不赢，打过才知道，不过我可以判定我们是优势。”
“根据这份供货合作协议，相对平等权责的协议，他们如果真的断了我们的货源在法庭上存在既定事实。”
“我有把握能打赢官司，不过如果能拿到他们内部确切的，有目的的断供文件证据，那我们的胜算可以大不少。”
易枫笑了笑，“那可以，这事就由你负责跟进了，律师函今天就可以发过去。”
“没问题总裁，那我现在就回去准备了。”罗祥起身应道。
“嗯好，你先去忙吧。”易枫点点头。
罗祥转身出去，正好碰上韩平安急冲冲赶进来。
“哎罗哥，你出手，起码得让冯泽三年起步吧？”韩平安难得地开玩笑道。
“少来，我要是法官，起码九年起步，总裁在等你，我先去忙了。”罗祥摇头笑道。
“好咧，你先忙。”韩平安点头致意。
随后韩平安快步走到易枫面前，把文件递给他。
“枫哥，几个这些时间的接触，我汇总了他们主要的需求您看看。”韩平安坐下来，正色道：“根据崔元那边的说法，我们要替代原有的市代理，起码在销量上要比他们高。”
“根据我搜集得到的数据和崔元那边给的信息，现在的市代理奥康电子上一年从科捷公司那里进的货，销售额在三千万左右，最近因为奥康电子内部斗争，还有广市方面需求减弱，增速不及沪市和京市，再加上其他同类配件的竞争越发激烈，奥康在广市的销售额在今年有了较大跌落，科捷公司那边早就有了要换代理的心思。”
“只不过新市代合作方目前还在甄选和谈判当中，我们只是其中的一家，根据崔元那边确认，南桥商贸也表露了意向，最近在积极接触中。”
易枫抽着烟翻看文件，神色冷静，过了一会儿，问道：“你做得信息很详细了，从科捷公司方面的要求是销售额，年增长率，企业实力，企业稳定性各方面。”
“我觉得我们西枫集团完全可以拿下。”
“如果货源充足情况，以西枫电商，西枫电子，西枫电竞三家公司的增长情况，三千万只是小意思。”
易枫放下文件，嘴角露出一抹自信的笑容，他弹了弹烟灰，看向韩平安，道：“按五千万销售额目标，每年增速不低于百分之二十的增长率，我看完全没问题。”
“甚至，我们可以给科捷公司立下对赌条约，这都没问题。”
“而且，我手里还有一张王牌，相信他们会心动的。”
韩平安疑惑问道：“枫哥，什么王牌？”
“一百万的现款采购合同。”易枫吐了个烟圈，悠悠道。
韩平安露出恍然之色，“不错，这是我们谈判的优势，之前没你允许，我也没敢轻易透露，确实可以拿出来谈。”
易枫笑道：“明天得好好利用一下，你等一下跟我去银行，取一百万现金出来。”
“啊？现金？”韩平安一怔。
易枫点点头，“不错，这足够有视觉冲击力了，能让他们感受到我们的诚意。”
“这次市代理资格，我必须拿下！”
……
翌日早上。
科捷公司总部。
崔元拿着一叠资料快步来到总经理办公室，敲了敲门。
“进来吧。”门内传来一个沙哑的声音。
崔元推门进去，恭敬道：“骆总，您要的西枫公司资料，他们公司最近在改组，应该称为西枫集团了。”
他把文件递给一个穿着白衬衫，头发雪白，带着金丝眼镜的老人。
老人看起来文质彬彬，儒雅睿智。
此人是科捷公司业务部总经理骆阳云。
“哦？你不说他们公司才成立不足一年吗？怎么这么快就改组了？”骆阳云诧异问道。
“据我的了解，他们发展比较快，嗯……可以说日新月异来形容，我在学校的老师对西枫集团的易总裁极为赞赏。”崔元微微一笑。
他这么替西枫集团说好话，大部分原因也是看在黄合的面子上，他以前在学校的时候受过黄合不少关照，这次黄合嘱托多多关照一下，他自然要多说点好话，也算尽尽力。
但他对于这件事情并没有决定性的权力，能真正拍板的人是上司骆阳云。
只有骆阳元拍板，再提交董事会审议，最后再由老板签字决定，在这件事情上，骆阳云才是关键。
骆阳云没看文件，而是抬头深深看了一眼崔元。
崔元被盯了一眼，仿佛心里的小心思都被看穿了，低下头不敢对视。
“小崔呀，看人不能只看表面，更不能道听途说，广市市场对我们这么重要，得慎重一点。”骆阳云不着痕迹地敲打一句。
话里的意思就是别替其他人说好话。
“是是，骆总训导是对的，我自我检讨。”崔元立正应道。
骆阳云这才打开文件仔细看了起来。
“这份文件比我之前看到的详细了不少，是西枫集团方面协助提供的内容？”骆阳云平静问道。
他一眼就看出前后两份文件不同之处，心里自然有数。
崔元不敢隐瞒，回道：“是的，他们有协助。”
“嗯，从文件上看，他们确实符合资格，也有这个能力，不过还是得看他们到底有没有这个能耐，接得下广市这个市场。”骆阳云敲了敲桌子。
崔元看了看手表时间，道：“按约定时间，他们应该准备到了，今天早上我们会跟西枫集团有一次会议谈判。”
“我知道了，你等下去接人吧，我在会议室里等你。”骆阳元甩甩手道。
崔元应了一声，犹豫片刻后，道：“骆总，朝树科技的王总派人给您送了点茶叶，需要我帮您拿进来吗？”
骆阳云眉毛一挑，旋即笑道：“拿进来吧，那可是好东西。”
“嗯好，我这就给您拿来。”崔元笑应道。
崔元转身小跑出去，很快就又回来，手里多了一个高端茶盒，他把茶盒放到骆阳云面前。
骆阳云看了一眼，便把茶叶收进最下层，最隐秘的抽屉里。
崔元心思细腻注意到了这细节，心中有些诧异，因为骆阳云并没有把茶盒和其他茶叶放在一起。
但他没多想，手机响起铃声。
他拿起电话看了一眼，立即道：“骆总，西枫集团的人应该到了！”
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罗祥翻着西枫公司和南桥商贸所有合作协议文件，笑道：“赢不赢，打过才知道，不过我可以判定我们是优势。”
“根据这份供货合作协议，相对平等权责的协议，他们如果真的断了我们的货源在法庭上存在既定事实。”
“我有把握能打赢官司，不过如果能拿到他们内部确切的，有目的的断供文件证据，那我们的胜算可以大不少。”
易枫笑了笑，“那可以，这事就由你负责跟进了，律师函今天就可以发过去。”
“没问题总裁，那我现在就回去准备了。”罗祥起身应道。
“嗯好，你先去忙吧。”易枫点点头。
罗祥转身出去，正好碰上韩平安急冲冲赶进来。
“哎罗哥，你出手，起码得让冯泽三年起步吧？”韩平安难得地开玩笑道。
“少来，我要是法官，起码九年起步，总裁在等你，我先去忙了。”罗祥摇头笑道。
“好咧，你先忙。”韩平安点头致意。
随后韩平安快步走到易枫面前，把文件递给他。
“枫哥，几个这些时间的接触，我汇总了他们主要的需求您看看。”韩平安坐下来，正色道：“根据崔元那边的说法，我们要替代原有的市代理，起码在销量上要比他们高。”
“根据我搜集得到的数据和崔元那边给的信息，现在的市代理奥康电子上一年从科捷公司那里进的货，销售额在三千万左右，最近因为奥康电子内部斗争，还有广市方面需求减弱，增速不及沪市和京市，再加上其他同类配件的竞争越发激烈，奥康在广市的销售额在今年有了较大跌落，科捷公司那边早就有了要换代理的心思。”
“只不过新市代合作方目前还在甄选和谈判当中，我们只是其中的一家，根据崔元那边确认，南桥商贸也表露了意向，最近在积极接触中。”
易枫抽着烟翻看文件，神色冷静，过了一会儿，问道：“你做得信息很详细了，从科捷公司方面的要求是销售额，年增长率，企业实力，企业稳定性各方面。”
“我觉得我们西枫集团完全可以拿下。”
“如果货源充足情况，以西枫电商，西枫电子，西枫电竞三家公司的增长情况，三千万只是小意思。”
易枫放下文件，嘴角露出一抹自信的笑容，他弹了弹烟灰，看向韩平安，道：“按五千万销售额目标，每年增速不低于百分之二十的增长率，我看完全没问题。”
“甚至，我们可以给科捷公司立下对赌条约，这都没问题。”
“而且，我手里还有一张王牌，相信他们会心动的。”
韩平安疑惑问道：“枫哥，什么王牌？”
“一百万的现款采购合同。”易枫吐了个烟圈，悠悠道。
韩平安露出恍然之色，“不错，这是我们谈判的优势，之前没你允许，我也没敢轻易透露，确实可以拿出来谈。”
易枫笑道：“明天得好好利用一下，你等一下跟我去银行，取一百万现金出来。”
“啊？现金？”韩平安一怔。
易枫点点头，“不错，这足够有视觉冲击力了，能让他们感受到我们的诚意。”
“这次市代理资格，我必须拿下！”
……
翌日早上。
科捷公司总部。
崔元拿着一叠资料快步来到总经理办公室，敲了敲门。
“进来吧。”门内传来一个沙哑的声音。
崔元推门进去，恭敬道：“骆总，您要的西枫公司资料，他们公司最近在改组，应该称为西枫集团了。”
他把文件递给一个穿着白衬衫，头发雪白，带着金丝眼镜的老人。
老人看起来文质彬彬，儒雅睿智。
此人是科捷公司业务部总经理骆阳云。
“哦？你不说他们公司才成立不足一年吗？怎么这么快就改组了？”骆阳云诧异问道。
“据我的了解，他们发展比较快，嗯……可以说日新月异来形容，我在学校的老师对西枫集团的易总裁极为赞赏。”崔元微微一笑。
他这么替西枫集团说好话，大部分原因也是看在黄合的面子上，他以前在学校的时候受过黄合不少关照，这次黄合嘱托多多关照一下，他自然要多说点好话，也算尽尽力。
但他对于这件事情并没有决定性的权力，能真正拍板的人是上司骆阳云。
只有骆阳元拍板，再提交董事会审议，最后再由老板签字决定，在这件事情上，骆阳云才是关键。
骆阳云没看文件，而是抬头深深看了一眼崔元。
崔元被盯了一眼，仿佛心里的小心思都被看穿了，低下头不敢对视。
“小崔呀，看人不能只看表面，更不能道听途说，广市市场对我们这么重要，得慎重一点。”骆阳云不着痕迹地敲打一句。
话里的意思就是别替其他人说好话。
“是是，骆总训导是对的，我自我检讨。”崔元立正应道。
骆阳云这才打开文件仔细看了起来。
“这份文件比我之前看到的详细了不少，是西枫集团方面协助提供的内容？”骆阳云平静问道。
他一眼就看出前后两份文件不同之处，心里自然有数。
崔元不敢隐瞒，回道：“是的，他们有协助。”
“嗯，从文件上看，他们确实符合资格，也有这个能力，不过还是得看他们到底有没有这个能耐，接得下广市这个市场。”骆阳云敲了敲桌子。
崔元看了看手表时间，道：“按约定时间，他们应该准备到了，今天早上我们会跟西枫集团有一次会议谈判。”
“我知道了，你等下去接人吧，我在会议室里等你。”骆阳元甩甩手道。
崔元应了一声，犹豫片刻后，道：“骆总，朝树科技的王总派人给您送了点茶叶，需要我帮您拿进来吗？”
骆阳云眉毛一挑，旋即笑道：“拿进来吧，那可是好东西。”
“嗯好，我这就给您拿来。”崔元笑应道。
崔元转身小跑出去，很快就又回来，手里多了一个高端茶盒，他把茶盒放到骆阳云面前。
骆阳云看了一眼，便把茶叶收进最下层，最隐秘的抽屉里。
崔元心思细腻注意到了这细节，心中有些诧异，因为骆阳云并没有把茶盒和其他茶叶放在一起。
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