第92章 互相算计
看到曾宏林皱起眉头，李云景心中暗笑，你给我的批发价我清清楚楚，你拿货多少钱我不知道，但是不代表我们印刷厂的老师傅们算不出你的成本！
从曾宏林那里采购的所有纸制品，李云景都取了一份送到生产车间，由专业人士仔细核算了成本，大体得出了曾宏林的毛利润，李云景直接下狠手，这份订单的利润仅仅半成，这就是钓曾宏林的王牌！
他不相信曾宏林的渠道能比他给的价格更低，没有人可以赔本赚吆喝！自己的价格行业最低！
曾宏林拿着这份资料看了许久，一时间，办公室里静悄悄的，只有曾宏林翻动书页的沙沙声
李云景坐在对面，取出中华烟点上一支，也不出声，就这么悠然自得的看着曾宏林。
终于，曾宏林放下了手中的这份报价资料，拿起了最后一份资料，这是李云景准备的合作计划书，里面的分销方案利益分配非常优厚，只要在这个圈子里有能耐，那钱就跟白捡一样简单。
果然，曾宏林的眼睛一亮，飞快地将方案翻看了一遍，接着又重新细细翻看起来，显然他对这个有点兴趣，这对于他而言不是难事！
他曾宏林要是没有教育行业的资源，他如何能够支撑得起这家公司？
李云景认真观察着曾宏林的表情，直到此时，他才长出了一口气，只要有兴趣就好，只要能继续谈下去就好！
当曾宏林把三份材料全部看完后，他的面色已经恢复如初，再也看不出来一丁点感情变化。
这同样也是一只老狐狸，面对这个人，李云景知道这才刚刚开始而已，接下来双方有得谈！
“云景贤侄，曾叔没想到你当上了复县第一印刷厂销售经理了，快中午了，曾叔带你去吃饭，给你接风！”
“哎呀，曾叔您太客气了，侄本来是来探望您的，结果还要您破费，这多不好！”
看着曾宏林的真诚表情，李云景也跟着演，那一口一个曾叔叫的，就跟亲叔没有任何区别，甚至比对自己的亲叔叔都要亲近。
曾宏林哈哈一笑，道：“贤侄的什么话，你来叔这里，要是叔连顿饭都不管，那不是让人笑话吗？”
“走，跟叔走！”
曾宏林拉起李云景，亲热无比的领着自己的贤侄出了办公室。
李云景提议开自己的车出去，曾宏林也没有反对，二人在附近找了一家滨城老菜馆，要了一个包厢，点了一桌特色菜，一人弄了一瓶啤酒。
席间，曾宏林终于忍不住问了关于合作计划书这件事，显然这个方案的价值在曾宏林心中比低价供货渠道更重要！
李云景仔仔细细将合作方式讲述了一遍，权利和义务的明明白白。
曾宏林就其中一些问题提出了异议，李云景也跟着解释了一番，这位曾经理还真不是吃公家饭的那群废物，此时手中没有文件，但是他竟然记得清清楚楚，这份记忆力就是李云景也暗自惊骇，这是什么脑子？
这份方案实质就是曾宏林成为复县第一印刷厂销售科编外人员，只不过人家的自由度更高，返点更多，只要有本事，人家挣得甚至比印刷厂还高！
因为李云景把定价权都交了出去，而从曾宏林的角度看来，复县第一印刷厂那就是他的生产车间，外包单位！
这里面，复县第一印刷厂把利润率压得非常低，这家大厂就是他的外包单位，他可以利用第一印刷厂扩展自己的业务，而不是将客户介绍给复县第一印刷厂！
这就是曾宏林的计划！
当然这也是李云景想要曾宏林这样想！
这里面大狐狸各有各的算计，他们各自有各自的利益追求，李云景想打开滨城市场的一角，曾宏林想依靠自己的资源把印刷厂变成他的代工厂！
二人酒桌上不断互相试探着彼茨底线，最终二人相视一笑，彼此都不好对付啊！
复县印刷厂这个烂摊子，于智不想挣钱，只要维持住就行，这个还不好办？
于智你看不上印刷厂的业务能力，有的是圈内人士看得上，自己把利益甩出去，曾宏林立刻上钩，他以为他白捡了一个超低价的代工厂，反过来印刷厂同样找到了新的收入来源。
印刷厂困难在于开工率不足，没有订单，反正机器折损、保养费用可以忽略不计，两三年后拆迁了就都是废铁，如今只要救命钱，吃饭钱！
当然这个前提下，李云景一定要帮于智将他前两年搭进去的钱挣回来，这是额外赠送于智的，就当自己展示一下能力和报答于智的提携之恩！
这场接风宴，二人足足吃到了下午两点钟，啤酒本来一人一瓶，结果谈性上来了，二人各自喝了三瓶，这还是二人节制的结果，否则多少都喝的下。
当李云景将曾宏林送回他的公司后，曾宏林打着酒嗝道：“云景贤侄，后我去你们单位看看，咱们好好谈一谈！”
“曾叔，您到了复县，全程由我安排，咱们后上午见！”
开着车返回的路上，李云景总算是放下悬着的心了，若是曾宏林是个废物，这件事自然谈不下去，幸好他还是个上进的，并且在圈子里有能量的人。
他既然想加入合作计划，那就是对自己的人脉极有自信，他把第一印刷厂当成了他的代工厂，那种低廉到了他再也找不到的这种代工厂！
这个世界上没有不透风的墙，只要通过曾宏林打开滨城市场，肯定有人还会主动找上自己，那时候就是自己挣钱的时候了，至于曾宏林能不能跟其他人竞争，那就不是自己该考虑的事情了。
有的时候，仅仅缺少一个机会，只要钻进去了，别人再想把自己赶出去可就难了！
回城的路上，李云景开的比较慢，今日多喝了一点，若是后世这点酒跟漱口没区别，而现在自己的身体还没有适应酒精，就是三四瓶还是有些晕晕乎乎。
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从曾宏林那里采购的所有纸制品，李云景都取了一份送到生产车间，由专业人士仔细核算了成本，大体得出了曾宏林的毛利润，李云景直接下狠手，这份订单的利润仅仅半成，这就是钓曾宏林的王牌！
他不相信曾宏林的渠道能比他给的价格更低，没有人可以赔本赚吆喝！自己的价格行业最低！
曾宏林拿着这份资料看了许久，一时间，办公室里静悄悄的，只有曾宏林翻动书页的沙沙声
李云景坐在对面，取出中华烟点上一支，也不出声，就这么悠然自得的看着曾宏林。
终于，曾宏林放下了手中的这份报价资料，拿起了最后一份资料，这是李云景准备的合作计划书，里面的分销方案利益分配非常优厚，只要在这个圈子里有能耐，那钱就跟白捡一样简单。
果然，曾宏林的眼睛一亮，飞快地将方案翻看了一遍，接着又重新细细翻看起来，显然他对这个有点兴趣，这对于他而言不是难事！
他曾宏林要是没有教育行业的资源，他如何能够支撑得起这家公司？
李云景认真观察着曾宏林的表情，直到此时，他才长出了一口气，只要有兴趣就好，只要能继续谈下去就好！
当曾宏林把三份材料全部看完后，他的面色已经恢复如初，再也看不出来一丁点感情变化。
这同样也是一只老狐狸，面对这个人，李云景知道这才刚刚开始而已，接下来双方有得谈！
“云景贤侄，曾叔没想到你当上了复县第一印刷厂销售经理了，快中午了，曾叔带你去吃饭，给你接风！”
“哎呀，曾叔您太客气了，侄本来是来探望您的，结果还要您破费，这多不好！”
看着曾宏林的真诚表情，李云景也跟着演，那一口一个曾叔叫的，就跟亲叔没有任何区别，甚至比对自己的亲叔叔都要亲近。
曾宏林哈哈一笑，道：“贤侄的什么话，你来叔这里，要是叔连顿饭都不管，那不是让人笑话吗？”
“走，跟叔走！”
曾宏林拉起李云景，亲热无比的领着自己的贤侄出了办公室。
李云景提议开自己的车出去，曾宏林也没有反对，二人在附近找了一家滨城老菜馆，要了一个包厢，点了一桌特色菜，一人弄了一瓶啤酒。
席间，曾宏林终于忍不住问了关于合作计划书这件事，显然这个方案的价值在曾宏林心中比低价供货渠道更重要！
李云景仔仔细细将合作方式讲述了一遍，权利和义务的明明白白。
曾宏林就其中一些问题提出了异议，李云景也跟着解释了一番，这位曾经理还真不是吃公家饭的那群废物，此时手中没有文件，但是他竟然记得清清楚楚，这份记忆力就是李云景也暗自惊骇，这是什么脑子？
这份方案实质就是曾宏林成为复县第一印刷厂销售科编外人员，只不过人家的自由度更高，返点更多，只要有本事，人家挣得甚至比印刷厂还高！
因为李云景把定价权都交了出去，而从曾宏林的角度看来，复县第一印刷厂那就是他的生产车间，外包单位！
这里面，复县第一印刷厂把利润率压得非常低，这家大厂就是他的外包单位，他可以利用第一印刷厂扩展自己的业务，而不是将客户介绍给复县第一印刷厂！
这就是曾宏林的计划！
当然这也是李云景想要曾宏林这样想！
这里面大狐狸各有各的算计，他们各自有各自的利益追求，李云景想打开滨城市场的一角，曾宏林想依靠自己的资源把印刷厂变成他的代工厂！
二人酒桌上不断互相试探着彼茨底线，最终二人相视一笑，彼此都不好对付啊！
复县印刷厂这个烂摊子，于智不想挣钱，只要维持住就行，这个还不好办？
于智你看不上印刷厂的业务能力，有的是圈内人士看得上，自己把利益甩出去，曾宏林立刻上钩，他以为他白捡了一个超低价的代工厂，反过来印刷厂同样找到了新的收入来源。
印刷厂困难在于开工率不足，没有订单，反正机器折损、保养费用可以忽略不计，两三年后拆迁了就都是废铁，如今只要救命钱，吃饭钱！
当然这个前提下，李云景一定要帮于智将他前两年搭进去的钱挣回来，这是额外赠送于智的，就当自己展示一下能力和报答于智的提携之恩！
这场接风宴，二人足足吃到了下午两点钟，啤酒本来一人一瓶，结果谈性上来了，二人各自喝了三瓶，这还是二人节制的结果，否则多少都喝的下。
当李云景将曾宏林送回他的公司后，曾宏林打着酒嗝道：“云景贤侄，后我去你们单位看看，咱们好好谈一谈！”
“曾叔，您到了复县，全程由我安排，咱们后上午见！”
开着车返回的路上，李云景总算是放下悬着的心了，若是曾宏林是个废物，这件事自然谈不下去，幸好他还是个上进的，并且在圈子里有能量的人。
他既然想加入合作计划，那就是对自己的人脉极有自信，他把第一印刷厂当成了他的代工厂，那种低廉到了他再也找不到的这种代工厂！
这个世界上没有不透风的墙，只要通过曾宏林打开滨城市场，肯定有人还会主动找上自己，那时候就是自己挣钱的时候了，至于曾宏林能不能跟其他人竞争，那就不是自己该考虑的事情了。
有的时候，仅仅缺少一个机会，只要钻进去了，别人再想把自己赶出去可就难了！
回城的路上，李云景开的比较慢，今日多喝了一点，若是后世这点酒跟漱口没区别，而现在自己的身体还没有适应酒精，就是三四瓶还是有些晕晕乎乎。
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